Senior Key Account Sales Manager (m/w/d) – Defence / Manufacturing / Finance

Als Senior Key Account Sales Manager (m/w/d) bei HiQ übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kundenbeziehungen. Du bringst dein Branchen-Know-how und dein Netzwerk in Defence, Manufacturing oder Finance gezielt ein, um unsere Schlüsselkunden weiter zu entwickeln. Gemeinsam mit unseren technischen Expert:innen gestaltest du passgenaue Lösungen, die unsere Kunden in ihrer digitalen Transformation nachhaltig voranbringen.

• Strategisches Management und Ausbau bestehender Key Accounts – von der Bedarfsermittlung bis zur Umsetzung von Projekten
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen, um Kundenbindung, Wachstum und Profitabilität langfristig zu sichern
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf Management- und C-Level-Ebene
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenstrukturen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Delivery-, Consulting- und Solution-Teams
• Kontinuierliche Markt- und Kundenanalyse, um Trends und neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen
• Repräsentation der HiQ auf Branchenevents, Konferenzen und Fachveranstaltungen

• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb, vorzugsweise im IT- oder Softwareumfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von Großkunden
• Tiefes Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen in Defence, Manufacturing oder Finance
• Bestehendes Netzwerk in einer dieser Zielbranchen
• Strategische und analytische Denkweise sowie hohen Kundenorientierung
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)

• Eine Schlüsselrolle in einem wachsenden europäischen Technologieunternehmen
• Gestaltungsspielraum in der strategischen Weiterentwicklung wichtiger Accounts
• Ein dynamisches Team mit flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur
• Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und Überstundenausgleich
• Hybride Unternehmensstruktur - arbeiten im Büro oder im Home Office
• Moderne Tools und bis zu 250€ Zuschuss für die Ausstattung deiner Wahl
• Zuschuss für die Mitgliedschaft bei unserem Fitness-Partner Wellpass
• Unbegrenzter Zugang zur Mental Wellbeing Plattform OpenUp, für dich und deine Familie
• Zuschuss von 25% zum Deutschlandticket bei Nutzung als Jobticket
• Fahrrad-Leasing über JobRad
• Bis zu 4 Wochen/Jahr Workation im europäischen Ausland
• Unterstütze ein gemeinnütziges Projekt im Rahmen der Pledge 1% Bewegung